【仿古】蓝珀瓷砖潘秉然 浪漫文化仿古砖的缔造者

    蓝珀瓷砖潘秉然 浪漫文化仿古砖的缔造者

前言：天，清冷。人，心暖。蓝珀，展厅里，我们有幸和潘秉然总经理畅聊了一场。一见面，他就用暖暖的微笑跟小编打了个招呼，小编坐到了旁边，愈发的感受到了潘秉然的魅力，一阵阵温暖袭来，并没有作为企业总经理平时工作的那种盛气凌人，小编想，正是这种亲善的性格，才让这里充满了温暖浪漫的气氛和情怀吧。

佛山市蓝珀瓷砖有限公司总经理潘秉然

有一种艺术叫蓝珀

18世纪，法国殖民者发现蓝珀，并将其命名为“blueambré”。蓝珀是琥珀中最为稀有珍贵的一种，在收藏界享有“蓝精灵”和“琥珀之王”的美誉。今天，人们广泛使用的英语单词“琥珀”-“amber”则由法语的“ambré”演变而来。尊贵、稀有的蓝色琥珀成为品位、权利、地位和尊贵的象征。

蔚蓝海岸，拥有全欧洲最具魅力的阳光和沙滩。其犹如蓝珀般干净、通透的质感，典雅、舒适的氛围，自由的气息，宜人的生活环境，终年晴朗的天气，如人间天堂般的美丽景色，以及友善热情的居民，使许多艺术家为之着迷。18世纪末开始，许多著名画家与艺术家纷纷进驻此地，而蔚蓝海岸变化多端的光线、丰富多样的地理景观为这些前卫艺术家带来了源源不绝的创作灵感，更给后人留下了丰富的艺术作品。

从文学到音乐，从绘画到建筑，被一代一代，流传下来，同时流传下来的，还有艺术家们源源不绝的灵感。如今，这些灵感找到了新的载体---蓝珀瓷砖！

有一条路叫自己的路

蓝珀是一个新诞生的品牌，正式招商是在2012年10月陶博会，距离现在两年多时间。“寻找最适合自己的路。模式是因人而异，没有最好的，只有最合适的”。在创立之初，面临同质化的市场竞争，蓝珀确定了差异化的发展路线。

可是成功，从来都不是一件随手拈来的事，潘秉然在行业中已经从事十几年了，他到现在也会经常安静下来一个人思考。究竟行业发展的最大瓶颈在哪里？“行业产能过剩是必然趋势，现在整个陶瓷市场已进入到绝对的买方市场，市场在主导一切，行业最核心的问题还是同质化，作为一个新的品牌，如果不避免所谓的同质化，并没有很大的生存空间”。潘秉然指出。“成功企业的成功之道，就是通过创新走出了自己的路，创造了一种新的产品类别和思维方式，某种程度上理解，这就是差异化”。当前的市场环境下，企业只有两条出路：要么通过扩大产能、成本控制等规划产业运作，形成性价比的优势。其二便是差异化——对于新企业而言，前者显然很难，差异化就成了必然之路。差异化运营是潘秉然建立蓝珀最核心的东西，他表示，所谓差异化不能为个性而个性，为差异而差异，必须要找到属于我们的不同才会有出路，而且做差异化，不能只是定位在产品，必须定位在终端，把营销的差异化也要体现出来。

蓝珀从两年前“法式空间”概念的提出，到现在的“打造法式空间第一品牌，做最浪漫的仿古砖”，蓝珀从产品、运营到营销推广，都在努力地塑造自身的核心竞争力，并向外界传递着这样一种新的理念：小仿古砖也可以诠释出年轻、时尚的家居空间，完美演绎时尚浪漫的品牌文化。在2013年底，蓝珀展厅进行了一年时间的装修，真正围绕“法式空间”这个核心的理念去做。通过展厅的调整，把法式蓝珀这个概念完美的诠释出来。

在走差异化的同时，潘秉然也考虑到了产品受众面，没有受众面的差异化也只会是孤芳自赏，而他要考虑的就是怎么在差异化和受众面之间取得平衡点。蓝珀的法式概念包含时尚、浪漫和舒适，现在年轻化已成消费市场的趋势，80后、90后必然成为消费者的主力军，虽然仿古砖本身就是一个小众市场，做得好的企业不多，但是市场上依然有消费需求，年轻化的消费者除了个性化需求之外，也必须要有多样化的选择。小规格产品的工艺创新空间比较大，带来更多的是所谓空间的组合，通过产品的系列、配件、产品链有效的结合，能够形造出同消费者的个性需求，满足他们多样化选择需求，这种需求在未来会进一步激发出来，这让蓝珀更加坚信小仿古砖的未来市场。

有一种憧憬叫未来

一路走下来，潘秉然一直有着明确的目标，在企业发展的过程中不断去完善体系。他欣慰地跟小编说，“在一个个痛点解决的同时，看着蓝珀一步步壮大变强，这是我觉得最开心最浪漫的事情。”他惊叹道，这条路总算走对了。

潘秉然对于蓝珀的规划是时尚化、年轻化、互联网化，这是必然的趋势，消费行为习惯必然在未来五到十年间会发生质的改变。互联网不仅可以让企业与消费者直接沟通，也带来日新月异的高科技手段，高科技让人们的沟通更加便捷和畅通。蓝珀的3d全景效果图，10分钟内可以帮助消费者把他家用实景效果图表达出来，5分钟内把预算做出来，这些令人咋舌技术都要去拥抱互联网。蓝珀的所有产品都有量身定做的专属二维码，通过扫描二维码，消费者就可以能在移动设备上看到这类产品的所有应用空间，有效解决终端展示面积有限、租金越来越贵、展示成本越来越高的压力。“立足互联网，是现阶段蓝珀重中之重的工作。这是大势所趋，而且在这一方面，我们与大企业处在同一起跑线上”。谈起互联网，潘秉然激情澎湃。

　　比尔盖兹对生命的思考：“人生就是一场正在焚烧的大火，一个人能够做到的，也必须去做的，就是尽自己的全部力量从这场火灾中抢救点什么来。”如今，潘秉然已经点亮了陶瓷行业的一盏明灯，两年的时间，潘秉然让行业看到了一种新的突破，也看到了，新的希望。此时，“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;，”又回荡在耳蜗。

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