【仿古】南宁：新定位、口碑效应、设计驱动

    南宁：新定位、口碑效应、设计驱动

仿古砖因为其特殊的风格效果、规格、花色等，一直被视为小众品类，但是，随着近年来80、90后消费人群的增加，仿古砖市场也在悄然兴起。

　　本次仿古砖产品调查，记者走访了南宁市场上比较有代表性的仿古砖品牌，包括自2002年开始第一批进入南宁市场的玛拉兹瓷砖，以及近年来陆续进入市场的芒果、伊加、精艺瓷、色色等专注于仿古砖领域的品牌。

　　作为小众并专注于中高端品质客户需求的产品，往往需要设计驱动销售。但是在作为高端市场的富安居国际家居建材城内，从记者走访的店面来看，四个品牌之中，仅有一个品牌的设计师渠道在销售中占比超过10%，达到50%左右。其余三家品牌通过家装和设计师渠道的销售占比仅为10%左右。

　　对此，芒果瓷砖店长向记者表示，仿古砖产品，一方面除了设计师向业主推荐，很大部分原因也在于客户对风格的喜好。“我们合作的一些设计师坦言，一年之中做的案例无数，但是喜欢仿古砖做出来的美式、田园等风格的业主少之又少，一年能碰上几单就算很不错的了。”

　　渠道占比小，但是如何能够保持销量，在激烈的市场竞争中不被淘汰。玛拉磁瓷砖(富安居店)店长则认为，我们的销量主要依靠客户以老带新，以及一些朋友之间的相互介绍。但是记者了解发现，这样的销售方式，前提是建立在品牌进入市场较早，占据了“天时”，有了一定的客户积累基础之上。

　　各个品牌经销商在仿古砖这块市场蛋糕之中分食，除了有着不同寻常的销售方式之外，品牌定位和运作也是极其重要的一部分。随着今年市场形势的走低，经销商撤店已经习以为常。在仿古砖领域，2015年春，道格拉斯撤掉了位于富安居的店面;年中，金意陶也撤离了富安居。但是，2015年初，蓝珀瓷砖进驻南宁快环市场;2015年底，色色瓷砖800㎡的快环旗舰店基本完成竣工。

　　对于仿古砖品牌在市场上的变动和调整，色色瓷砖南宁经销商卢光懿认为：“有新的同类型品牌进入市场，说明受众在扩大，市场需求在增加。虽然竞争力会更大，但是也更有助于仿古砖这类型的小众品牌向市场推广开来。”而就部分品牌撤店的情况，自己却一口气拿下800㎡的大店，卢光懿表示，不同的品牌的定位和经营方式都不同，也就决定了品牌的发展之路。“我们主要就是深耕渠道，包括家装、设计师渠道，工程渠道。在决定代理之前，我们经过了慎重的考虑和市场调查，包括开业前期在渠道商的铺路，如深入设计师群体，组织交流、娱乐休闲活动，和设计师及装饰公司有更多的互动来往;了解房地产开发商对精装房的需求等等。所以我们才有信心拿下代理和店面，坚持自己的定位和道路。后期，我们还会对我们的业务员进行专业的产品培训、销售培训，服务管理等方面。”不论是对外的市场形势和需求方面，还是对内的品牌定位和发展方向上，卢光懿都表示出充分的信心。

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