【仿古】陈娟：玛拉兹推崇的是休闲的生活方式

    陈娟：玛拉兹推崇的是休闲的生活方式

陈娟：玛拉兹推崇的是休闲的生活方式申志记者刘瑞实习生李鹏正)“玛拉兹陶瓷推崇休闲的生活方式”，“做仿古砖的都是一群有梦想的人”——近日玛拉兹陶瓷市场总监陈娟在接受记者采访时如此表示。

厨房间样板间展示打造休闲舒适家居生活方式据陈娟介绍，玛拉兹陶瓷创立于1996年，主要做仿古砖，2002年玛拉兹陶瓷营销中心注册成功，并开始国内运营，至今已有12年。

据介绍，“玛拉玆”一词源于古希腊语，有平和、幸福、和谐之意，而这也是玛拉兹陶瓷的核心文化，与“家和万事兴”一语有着异曲同工之处。

陈娟表示，这些年来，装修风格发生了转变，从原先的强调实用性功能到现在的追求精神需求，生活方式的渐变促使了瓷砖产品及理念的改变。

与此同时，随着时间和社会环境的改变，人们也越来越追求简单化，仿古砖所营造的简单氛围，正好可以满足人们工作之余，在城市与乡村生活之间转换的一种诉求，所以近年来仿古砖的销量在建筑材料领域所占的份额一直都有上升。

据悉，玛拉玆的专利品牌形象(即玛拉兹品牌logo)名为“玛拉玆兄弟”，陈娟向记者介绍，他们是一对亲兄弟，代表玛拉兹的团队：前面的胖者是哥哥dodo，代表销售团队，心宽体胖、遇事乐观，很愿意和别人分享快乐，非常有市场亲和力，宣扬玛拉兹能给大家带来的理想空间;瘦者是弟弟nono，代表研发跟技术团队，做事严谨、行为节俭，对于自己和兄弟们制造的玛拉兹瓷砖追求完美，视瓷砖为自己生命的部分。

陈娟告诉记者，宣传上，玛拉兹陶瓷也有自己的公众微信，但比较少推企业的东西，更多是推介美式乡村的生活方式。

简约舒适房间一角经销商渠道为主设计师灵活应用陈娟表示，玛拉兹瓷砖的销售目前还是以国内经销商渠道为主，另外设计师渠道也有一部分，她称玛拉兹各个区域的运营模式和销售比值都不一样，但每个代理商跟设计师都是有密切的关联。

她告诉记者，玛拉兹代理商忠诚度很高，其品牌运营至今已经12年，它的代理商运营12年以上的就有好几个，10年以上和8年以上的数量很多。

”她表示，仿古砖在售后服务问题上很少，玛拉兹在服务上体现出来的更多的是服务的创新，“不是为了服务而去服务，而是从自身角度真正发自内心地为客户做事情。

陈娟告诉记者，她有一次出差，在某地玛拉兹的店里接待了一位看起来较为粗犷的男士，应那位男士要求，她帮对方在玛拉兹店里拍了一些照片，该男士看过后惊呼：“哎呀，真好看，跟童话世界一样。

”陈娟告诉记者，玛拉兹陶瓷平时也做培训，但培训时不讲销售，而是培养员工对玛拉兹品牌理念和品牌文化内涵的理解，打造玛拉兹“家文化”，进行情感营销培训。

“做仿古砖的都是一群有梦想的人”陈娟告诉记者，目前玛拉兹陶瓷产品有18个系列，分为自然、古典、印象和简约四个流派，其核心都是美式乡村，提倡积极向上的生活状态。

陈娟表示，玛拉兹产品非常好，仿古砖有自己的特色，其产品物理性能环保、健康、安全，她称玛拉兹的釉料基本上是从意大利和西班牙进口的，所有设计稿也全是国外的(以意大利为主)。

她表示，目前釉料公司都有许多配套的设计师，玛拉兹经常与之密切交流，做的每一款产品都需要釉料公司提供原创设计稿，因此目前行业内玛拉兹同类产品很少，尤其是配件——即使是同款产品，玛拉兹的产品肉眼识别度也很高。

陈娟告诉记者，玛拉兹陶瓷产品规格主要是以小规格为主，主要有有330mm的和600mm的，最大规格是600mm×600mm。

对于玛拉兹陶瓷的产能，陈娟介绍，玛拉兹陶瓷有自己的生产基地，有4条生产线专供玛拉兹。

她坦言，中国在软装搭配和工业设计上还比较落后，对此，玛拉兹已开始跟国外的软装公司交流，而玛拉兹陶瓷内部也有自己的软装部门，有2名设计师专门负责软装工作。

对于玛拉兹陶瓷未来的销售趋势，陈娟表示，玛拉兹陶瓷现在每年的销售增长都非常快，今年上半年计划在7月份完成的销售额在5月份之前就完成了。

对于仿古砖美式乡村风格门类未来发展形势，陈娟有自己的见解，她希望通过美式乡村风格的推广，能够有更多的人感受到家的关怀，得到关爱，有更多的爱家的人加入这个群体，让这个群体越来越强大。

她坦言，做仿古砖不管是生产商还是经销商，大家都是朋友，都有自己的梦想。

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